--乐凯、柯达合资的启发 □文/郑 彬 　　2003年10月29日，乐凯与柯达签订了为期20年的合作协定，正式肯定了战略合作伙伴关系。这项聪慧的合作可谓中外2家名牌企业创新竞争的双赢，更是乐凯团体公司战略和策略的成功。 　　毛泽东同志有句名言："政策和策略是党的性命。"其实，战略和策略，也是企业特殊是名牌企业的性命。 　　2001年11月9日，在石家庄召开的"南北名牌企业交换合作论坛"上，几十名记者把乐凯总裁杜昌焘围了个水泄不通，争相请答的一个问题是：明天中国要入世，乐凯要生存要发展要维护中国感光资料行业独存的民族品牌，毕竟靠什么？杜总的答复用2个字概括就是：战略。 　　战略，说到底就是在竞争中整合各种可用资源的谋略；策略，则是在执行战略中采用的计策方略。战略决策水温和执行能力，是企业整合内外部分资源发明财富的才能。才能高者，企业缺钱缺技术可变为有钱有技术，综合实力可由弱变强。反之，就有强者变弱甚至衰亡的危险。 　　1996年，柯达曾放豪言：从1997年起，5年内向中国市场投入15亿美元，不求短期回报，只求挤垮乐凯......"中华好男儿，自立当自强"。背负着供给我国军用胶卷及航天航空所用胶片的重担，背负着牵制外国名牌胶卷在中国市场贸然抬价重担的乐凯，不能自立何谈自强！这大约就是乐凯为什么在经济全球化的形势下，还非要扛着民族大旗保持"品牌、控股、经营自主"合资三原则的基本原因。 　　面对柯达的挤压，面对强手的进逼，面对国有企业自身进行脱胎换骨改造发生的压力，要在保持合资"三原则"的前提下，整合资源自强自立又谈何容易？他们采用"务实、稳健、不张扬"，"不以民族品牌自诩，要以民族品牌自强"，不与强手硬碰，而以诚信善待合作者、消耗者等策略，先把工夫下在整合内部资源上，强化战略管理。进步质量、节制成本、坚持价钱优势，把盈利花在科研开发上，成立了数码影像分公司。创新营销模式，在全国敏捷普建彩扩连锁店。稳扎稳打建设乐凯文化加强了团队凝集力，使乐凯品牌价值得以晋升。与此同时，不断研讨在市场全球化、经济全球化形势下如何对外合作的新策略，进步整合外部资源的才能，从而博得了竞争强手的尊敬。 　　近几年，乐凯不断开发高端产品，但重要以低价优势同强手周旋，致使柯达富士胶卷不得不以降价应对。大幅度降价势必导致双方减少利润，加上非典因素，2003年上半年乐凯实现净利润比2002年同期降落33%；而到3季末，竞争强手柯达公司净利润比2002年同期降低63%。柯达看到投入15亿美元也挤不垮乐凯，以为靠胶卷赚钱的时期即将过去，战略重点应向数码技术范畴转移，就把合资策略调整到尊敬乐凯始终保持的"三原则"上来。乐凯的策略是：鉴于中国事个人口众多花费程度不高的大国，今后10年20年，传统影像仍有很大的需求空间，充足应用合资的1亿美元现金和技术等外部资源，使传统影像范畴的优势变成竞争优势。可以预料，届时乐凯会将所获盈应用于数码影像耗材核心技术的研发上，真正实现把耗材由长项变成强项，在影像信息范畴有所建树，进一步博得更多竞争强手对合资"三原则"的尊敬，在行业竞争中形成差别化。缭绕实现共同目的和价值观，化竞争为竞合，化竞争对手为战略合作伙伴。在竞合中，面向世界，扛起自立自强的民族品牌大旗。"为国度行业争得更多好处"，为消耗者和企业争得更多好处。 　　经济学家觉得：在剧烈竞争的环境下，竞争不是为挤垮对手而硬拼，竞争也要创新。创新才是竞争的首要兵器，而创新的要害在于竞争对手之间一种聪慧的合作。但愿面对诸多艰险，力争做大做强的名牌企业特殊是大型零售企业，都能从乐凯把战略和策略视为性命，从强身健体做起，脚踏实地，化险为夷，挺然而立的举动中得到启发；都能从乐凯柯达创新竞争探求聪慧的合作中得到启发，尽快从为挤垮对手打价钱战、打广告战，比拼烧钱、争取市场份额，增产不增收的低程度竞争中摆脱出来。 （作者简介：邓彬，河北高层经济论坛常务副主任、钻研员。）